先日、食品をネット販売している方からこんな相談を受けました。

「商品がまったく売れないのですが、
どうやったらアクセスを増やせますか？」

どうやら、このクライアントはアクセスが少ないことが
売れない原因だと思っているようです。
聞くところによると、アクセスは１日平均３０程度。

そこで、私はこんなアドバイスを送りました。

「アクセスを増やす前にサイトを直しましょう」

この方のサイトは典型的な総合サイト。
トップページには所狭しといろんな食品が並べられています。
私は続けてこうアドバイスを送りました。

「トップページに並べられている数十個の商品を５つに絞ってください。
さらに、その中から最も売りたい商品を１つピックアップして、
おススメ商品として１番上に掲載してください。
それ以外の商品は売上げランキングとして掲載すればＯＫです」

数日後、そのようなレイアウトに直していただいたサイトを見ながら、
さらにアドバイスを送りました。

「子供か女性がその食品を食べている写真が欲しいですね。
コメントもあれば効果的です」

子供や女性の写真というのはアイキャッチになります。
つまり、サイトを訪れた方の目に留まりやすいのです。

ここまで修正した時点で、
１日に１～２件の注文が入るようになりました。

その結果にクライアントは驚いていましたが、
ここからマーケティングを少しずつ仕掛けていきます。

オーバーチュア、アドワーズといったキーワード広告（ＰＰＣ広告）を中心に、
ＳＥＯ対策も行っていきます。

結果、その方のサイトはアクセスが１日に３００前後まで伸びるようになり、
今では１日に１０件以上の注文が来ることとなりました。

普通はだいたいこんな感じで業績が上がってきますね。