「キーワード広告」とは「PPC（ペイ・パークリック）」ともいわれ、｢検索結果画面｣に表示された広告を顧客がクリックした数に応じて費用が発生するものです。
つまり、顧客がクリックしない限りは費用がかかりませんが、クリックされない限り自分のお店への訪問や、商品購入などのコンバージョンにもつながりません。

ネットショップなどで成果を出すためには、自分のお店を訪問してもらうことが大切で、「検索キーワード」の選定が重要な役割をもちます。
ネット上のサイトには同業者は星の数ほど存在します。
そのなかで、顧客に自分のお店を選んで訪問してもらうためには、他店にはない魅力的な特典をつけること、そして、それを検索キーワードにも生かすことが大切です。

検索サイトに入力する顧客は、一刻も早く自分の知りたい情報にたどり着きたいため、自分が欲しい情報を絞り込んで、より具体的なキーワードを入力します。
集客をアップさせるためには、そういった顧客心理に沿った検索キーワードを選定する必要があるのです。

たとえば「お菓子」を例に取って考えてみましょう。
「お菓子」には「和菓子」「洋菓子」「期間限定」「○○の日特集」など、いろいろなキーワードが思い浮かびます。
それらのなかから、自分のお店で扱う商品や特典などをアピールするための複数のキーワードを選び組み合わせることが大切なのです。