キーワード広告（PPC広告）なら平賀正彦のサイト

「確定申告」の季節になりました。

ネットショップを本業とする「個人事業主」は「青色申告」を選択することが多く、確定申告には「貸借対照表」「損益計算書」を含む書類を提出します。
それらの書類作成のためには、帳簿による資金管理が不可欠で、また、その内容を把握することで、ネットショップの収入や経費などの見直しができるのです。

これには、Googleに掲載される「アドワーズ広告」や、Yahooの「オーバーチュア広告」などがあります。

それらのキーワード広告（PPC広告）は、広告をクリックした分だけ広告費が発生するという「クリック課金制」ですので、無駄な費用を抑えることができます。
また、1日の広告費の上限を決めることができるため、広告費の出費を自分の予算範囲に抑えることもできます。

これは、紙媒体の広告とは違い、そういう費用面でのメリットが大きいといえます。
さらに、検索サイトを利用する人が興味をもってクリックしますので、顧客の絞込みができることが紙媒体の広告よりも有利なところです。

いろいろな面で有利なキーワード広告（PPC広告）ですが、広告費がネットショップ運営経費全体のなかでどれくらいの割合を占めているのでしょうか。
また、広告費に見合うだけの収入が得られたのでしょうか。
「確定申告」は、それらを客観的な数値として把握できる機会なのです。

「キーワード広告（PPC広告）」は、「ネットショップ」や「ドロップシッピング」などネット上のお店を経営するためには欠かすことのできない大切なものです。

広告として、Googleの「アドワーズ広告」やYahooの「オーバーチュア広告」が知られています。
いずれも「検索結果画面」の上位にランクインすることが、成功するためには不可欠な要素です。

そのためには「SEO対策（検索エンジン最適化）」の専門知識も必要です。
また、この内容が、自分のお店の「ランディングページ」と常に一致していることもネットビジネスの常識です。

キーワード広告（PPC広告）やランディングページの作成は、お店の経営を左右する大切なもので、その構築技術が問われます。
ネット広告のクリックから顧客の商品購入など、よりよい成果をあげるためには「ネットマーケティングの専門知識」が必要になります。
もちろん、消費者の純粋な目線を経営に反映させることは大切で、クレームも含め顧客の声は最大限に尊重することは忘れてはなりません。

ネットショップで成果を出すためには、その分野の専門知識も含め、できるだけ多くの情報を入手するようにしましょう。
また、専門家によるセミナーや通信講座を受講することや書籍を購入するなど、あらゆる方法で専門知識を吸収して「ひきだし」をたくさんつくる努力も大切です。

「キーワード広告(PPC広告)」は、「検索キーワード」を含む広告を「検索結果画面」に表示し、クリックすることで広告費が発生するしくみになっています。
このような広告は「検索連動型広告」とも呼ばれ、ブログ記事内容に関して表示される「コンテンツ連動型広告」と並んで広く普及しています。

検索連動型広告には、Googleの「アドワーズ広告」やYahooの「オーバーチュア広告」が知られています。
いずれも、検索結果画面への表示だけでは広告料金が発生しないことが大きな特徴です。
また、広告費の上限を設定して広告費を安価に抑えることができるため、中小企業や個人事業主の間でも人気になっています。

「ネット広告」は、代行業者に依頼するメリットも視野に入れましょう。キーワード広告(PPC広告)で集客するためには、GoogleやYahooなど「検索サイト」の検索結果画面の上位にランクインする必要があります。

検索サイトを利用する顧客は、自分が知りたい情報を細部まで絞り込み、一刻も早く情報にたどり着きたいという強い思いをもっています。
そのこともあり、検索結果画面で表示された広告の閲覧は3ページまでという顧客が多く、実際にクリックする広告はさらに上位に絞られる傾向があるのです。

自分のお店の広告が上位にランクインするためには、専門知識や技術が必要で、そのためにも代行業者の存在はありがたいものです。

「ネットショップ」など、インターネット上で自分のお店を経営するためには、取り扱う商品の絞り込みが大切な要素になります。
自分のお店を訪れた顧客には、できるだけ多くの商品を買ってもらいたいという気持ちが働きます。

しかし、あれもこれもと欲張ってたくさんの商品を掲載することは、却ってマイナスになります。
むしろ、自分のお店で扱う商品を絞り込み、その付加価値も含めてアピールすることが大切です。

いわゆる「ランディングページ」は、自分のお店の顔になりますので、そのページの重要性を再確認しましょう。
ランディングページには「目玉商品」を前面に出してアピールすること、そして、キーワード広告（PPC広告）にも反映させるように常に気を配りましょう。

取り扱う商品を絞り込むことは、「検索キーワード」の選定にも関わってきます。これは検索キーワードを含む広告が「検索結果画面」に表示される広告です。
自分のお店をアピールするためには、検索結果画面の上位にランクインすることが必要で、検索キーワードが大きな鍵をにぎります。

商品の絞り込みや広告記事の見直しをするは、顧客の絞り込みにもつながり、「空クリック」を減少させるという、思わぬ広告費削減効果も期待できるのです。
ちなみに「ネットマーケティング」では、獲得件数と広告費の割合（CPA）や、クリック数と広告費の割合（CPC）などを分析して経営方針に反映させています。

「ネットショップ」など自分のお店の経営を安定させ、業績を伸ばすためには「ネットマーケティング」も重要な役割を果たします。

ネットマーケティングは、商品を販売するだけでなく、顧客のニーズ、販売経路、市場の動向などを総合的に判断するために、さまざまなデータをもとにして分析します。
もちろん、機械的に分析した数値だけがすべてではなく、むしろ数値に出てこない部分に着目することも必要です。

実在するお店のなかには、広告や店内の装飾などを抑え、その分を顧客に還元して激安販売しているところもあります。
また、100円コーナーのお菓子などをみると、簡易包装で生産コストを抑える工夫が見て取れます。

ネットショップは、「キーワード広告（PPC広告）」などの「ネット広告」なしでは経営できないため、広告費をゼロにすることは無理です。
しかし、自分のお店のホームページを見直すことで、余分な部分を整理することができるのです。

これをクリックして最初に表示される「ランディングページ」には「目玉商品」を前面に出すことも、ネットマーケティングの技術のひとつです。
ネットショップで成功するためには、自分のお店に集客すること、そのなかから商品の購入や会員登録などの「コンバージョン」の成果をあげることが大切です。

また、キーワード広告（PPC広告）は「クリック課金制」ですが、「空クリック」を抑えるための対策も必要になります。

「ネットショップ」など、自分のお店で扱う商品や特典をアピールするための「キーワード広告（PPC広告）」をつくるためには、どのような工夫が必要なのでしょうか。
ここでは、「実践編」として、もう少し掘り下げていきたいと思います。

ここでも「お菓子」を例に取って考えてみましょう。
「お菓子」は、「和菓子」「洋菓子」といった大分類をすることができます。
「原料」は、地元産の小麦、小豆、卵、または「○○産」というブランド品もあります。
また「期間限定」の原料を使った特別メニューや、「○○の日特集」というイベントに便乗した商品化も考えられます。

ネットショップは、交通費を出して現地まで行かなくても買い物ができるという大きなメリットがあります。
かといって、商品送料や代引き手数料など、余分な経費は支払いたくないという気持ちが消費者の本音といっても過言ではないでしょう。

自分のお店の商品をアピールするためには、「送料無料」や「○個以上送料無料」など、商品以外の特典をつけてお買い得感を出すことも大切です。
また、「訳あり商品」のページをさりげなくPRすることで、贈答品として購入する正規品といっしょに注文する顧客も出てきます。

ネットショップの経営を安定させるためには、新規顧客の開拓と同時にリピーターの確保も必要です。
キーワード広告（PPC広告）には、継続購入する固定客をつかむための対策も望まれるのです。

「キーワード広告(PPC広告)」の内容は、クリックすることによって表示される「ランディングページ」と常に一致させる必要があります。
また、ランディングページにはお店の「目玉商品」を掲載して、その特徴や特典を反映させることが大切です。

自分のお店の集客を増やし、商品購入などのコンバージョンにつなげるためには、他店にはないセールスポイントを前面に出してアピールすることが求められます。
しかし、どんなことばを使ってもいいというものではなく、表現の制限つまり「NGワード」が存在します。

ホームページやキーワード広告(PPC広告)の文章を考えるときには、NGワードを使わないように十分注意することが大切です。
具体的なことばとして「○○一」「最高」「ナンバーワン」という「最高級・最大級」や、「絶対に」「確実に」などの「断定表現」があげられます。

また、ユーザーに誤解されるような表現はもちろん、事実に反する誇大表現もしてはなりません。
さらに、競合商品やサービスと比較することや、同業者のイメージダウンにつながる表現もビジネスマナーに反することです。

「ネットショップ」などに商品を掲載するときは「特定商取引法」「景品表示法」「電子契約法」「各業法」などの「表示に関する規定」を守る必要があります。
健康食品を取り扱う場合は「薬事法」に従うことが求められ、その上「食品衛生法」「健康増進法」などの規制も受けます。

「キーワード広告（PPC広告）」の効果を生かすためには「検索キーワード」の選定が大変重要な意味をもちます。
そのために、「ネットショップ」など、自分のお店が取り扱う商品のプラス面ばかりを強調してしまいます。また、そうしないと同業者との差別化をはかることができません。

しかし、顧客が求めるものは、新品や最新モデルの商品ばかりではないのです。
車の価格は、新古車やモデル車は新車と比べると格安になります。
搬送中に少し傷んだ家具や、リース契約切れで戻ってきたパソコンや電化製品なども、正規の価格と比べるとかなり安く販売されます。

食料品の場合、工場の製造過程で規格外とされたものがお買い得です。
もともと品質自体は、商品として出荷されるものと変わりがないため、家庭やごく親しい身内だけで消費するにはなんら問題がないからです。

インターネット上でも、こういう「訳あり商品」に人気が集まっています。
深刻な不況の時代、顧客の間にも節約志向が高まり、リサイクル商品を購入することや必要なときだけレンタルすることへの抵抗も少なくなりました。

本来ならマイナスとなる商品イメージをプラスへと発想転換することも、新しい時代のビジネススタイルとして注目されるようになりました。
キーワード広告（PPC広告）も、マイナスをむしろ前面に出してアピール、プラスに転換させる内容がこれからの時代には大切ではないでしょうか。

「キーワード広告」とは「PPC広告（ペイ・パークリック広告）」ともいわれ、｢検索結果画面｣に表示された広告を顧客がクリックした数に応じて費用が発生するものです。
つまり、顧客がクリックしない限りは費用がかかりませんが、広告をクリックされない限り自分のお店への訪問や、商品購入などのコンバージョンにもつながりません。

ネットショップなどで成果を出すためには、自分のお店を訪問してもらうことが大切で、「検索キーワード」の選定が重要な役割をもちます。
ネット上のサイトには同業者は星の数ほど存在します。
そのなかで、顧客に自分のお店を選んで訪問してもらうためには、他店にはない魅力的な特典をつけること、そして、それを検索キーワードにも生かすことが大切です。

検索サイトに入力する顧客は、一刻も早く自分の知りたい情報にたどり着きたいため、自分が欲しい情報を絞り込んで、より具体的なキーワードを入力します。
キーワード広告（PPC広告）で集客をアップさせるためには、そういった顧客心理に沿った検索キーワードを選定する必要があるのです。

たとえば「お菓子」を例に取って考えてみましょう。
「お菓子」には「和菓子」「洋菓子」「期間限定」「○○の日特集」など、いろいろなキーワードが思い浮かびます。
それらのなかから、自分のお店で扱う商品や特典などをアピールするための複数のキーワードを選び組み合わせることが大切なのです。

「キーワード広告（PPC広告）」などの「ネット広告」は、「ネットショップ」などのお店を広く知ってもらうためにも大切な役割をもっています。

これは、顧客が検索ボックスに入力した「検索キーワード」を含む広告記事が「検索結果画面」に表示されます。
そして、数ある広告のなかから顧客が選びクリックすることにより、初めて費用が発生するしくみになっています。

検索サイトを利用する顧客は、自分が知りたい情報をより具体的に絞り込んで、検索ケーワードを入力します。
そのため、クリックして表示されたお店の記事が、顧客の期待を裏切らない内容である必要があります。

ネット広告をクリックすると表示されるページ、つまり「ランディングページ」には、お店の顔という重責を背負っているのです。
ランディングページは第一印象が大切で、顧客にとって分かりやすい構成が求められます。
また、写真も含めた商品説明、文字の大きさや色、背景などのバランス、「会計」や「登録」など他のページへのリンクがスムーズにできることも必須条件です。

ネットショップの集客のためには、「○○セール」などの企画をすることも必要です。
そのとき、ランディングページの内容とキーワード広告（PPC広告）が常に一致するように、双方を1セットとして定期的に見直すようにしましょう。
特に「期間限定セール」などの期限切れがないように、記事の詳細にまで心を配ることが大切です。