キーワード広告（PPC広告）なら平賀正彦のサイト

「キーワード広告（PPC広告）」の効果を生かすためには「検索キーワード」の選定が大変重要な意味をもちます。
そのために、キーワード広告（PPC広告）には「ネットショップ」など、自分のお店が取り扱う商品のプラス面ばかりを強調してしまいます。
また、そうしないと同業者との差別化をはかることができません。

しかし、顧客が求めるものは、新品や最新モデルの商品ばかりではないのです。
車の価格は、新古車やモデル車は新車と比べると格安になります。
搬送中に少し傷んだ家具や、リース契約切れで戻ってきたパソコンや電化製品なども、正規の価格と比べるとかなり安く販売されます。

食料品の場合、工場の製造過程で規格外とされたものがお買い得です。
もともと品質自体は、商品として出荷されるものと変わりがないため、家庭やごく親しい身内だけで消費するにはなんら問題がないからです。

インターネット上でも、こういう「訳あり商品」に人気が集まっています。
深刻な不況の時代、顧客の間にも節約志向が高まり、リサイクル商品を購入することや必要なときだけレンタルすることへの抵抗も少なくなりました。

本来ならマイナスとなる商品イメージをプラスへと発想転換することも、新しい時代のビジネススタイルとして注目されるようになりました。
キーワード広告（PPC広告）も、マイナスをむしろ前面に出してアピール、プラスに転換させる内容がこれからの時代には大切ではないでしょうか。

「キーワード広告」とは「PPC広告（ペイ・パークリック広告）」ともいわれ、｢検索結果画面｣に表示された広告を顧客がクリックした数に応じて費用が発生するものです。
つまり、顧客がクリックしない限りは費用がかかりませんが、広告をクリックされない限り自分のお店への訪問や、商品購入などのコンバージョンにもつながりません。

ネットショップなどで成果を出すためには、自分のお店を訪問してもらうことが大切で、「検索キーワード」の選定が重要な役割をもちます。
ネット上のサイトには同業者は星の数ほど存在します。
そのなかで、顧客に自分のお店を選んで訪問してもらうためには、他店にはない魅力的な特典をつけること、そして、それを検索キーワードにも生かすことが大切です。

検索サイトに入力する顧客は、一刻も早く自分の知りたい情報にたどり着きたいため、自分が欲しい情報を絞り込んで、より具体的なキーワードを入力します。
キーワード広告（PPC広告）で集客をアップさせるためには、そういった顧客心理に沿った検索キーワードを選定する必要があるのです。

たとえば「お菓子」を例に取って考えてみましょう。
「お菓子」には「和菓子」「洋菓子」「期間限定」「○○の日特集」など、いろいろなキーワードが思い浮かびます。
それらのなかから、自分のお店で扱う商品や特典などをアピールするための複数のキーワードを選び組み合わせることが、キーワード広告（PPC広告）には大切なのです。

「キーワード広告（PPC広告）」などの「ネット広告」は、「ネットショップ」などのお店を広く知ってもらうためにも大切な役割をもっています。

キーワード広告（PPC広告）は、顧客が検索ボックスに入力した「検索キーワード」を含む広告記事が「検索結果画面」に表示されます。
そして、数ある広告のなかから顧客が選びクリックすることにより、初めて費用が発生するしくみになっています。

検索サイトを利用する顧客は、自分が知りたい情報をより具体的に絞り込んで、検索ケーワードを入力します。
そのため、クリックして表示されたお店の記事が、顧客の期待を裏切らない内容である必要があります。

ネット広告をクリックすると表示されるページ、つまり「ランディングページ」には、お店の顔という重責を背負っているのです。
ランディングページは第一印象が大切で、顧客にとって分かりやすい構成が求められます。
また、写真も含めた商品説明、文字の大きさや色、背景などのバランス、「会計」や「登録」など他のページへのリンクがスムーズにできることも必須条件です。

ネットショップの集客のためには、「○○セール」などの企画をすることも必要です。
そのとき、ランディングページの内容とキーワード広告（PPC広告）が常に一致するように、双方を1セットとして定期的に見直すようにしましょう。
特に「期間限定セール」などの期限切れがないように、記事の詳細にまで心を配ることが大切です。

「ネットショップ」や「ドロップシッピング」など、ネット上に開設したお店で収益を上げるためには、ホームページの「ランディングページ」が大きな役割を持っています。

ランディングページとは、「キーワード広告（PPC広告）」などの「ネット広告」をクリックすると最初に表示されるページのことなのです。
つまり、そこは「目玉商品」が掲載されていて、お店にとっては大切な顔になるのです。

以前にも少しお話したことがありますが、ランディングページの良し悪しがコンバージョン（商品の購入や会員登録など）にも結びつくといっても過言ではありません。
せっかくネット上にお店を出すのだから、あれもこれもと欲張ってたくさんの商品を掲載したくなります。
しかし、大変皮肉なことですが、そういう必死の努力が却ってマイナスになることもあるのです。

街のホームセンターを例に考えてみましょう。
ホームセンターでは、日用品、文具、電化製品など数多くの品を陳列してしまいます。
食料品と比べ「消費期限」や「賞味期限」がないため、長く陳列できる強みがあるのかもしれません。
しかし、あまりにもたくさんの商品があふれていると、自分が欲しい商品にたどり着けないことが多々あります。

ネットショップでも同じことで、品数ばかりを増やすとお店の特徴がぼやけてしまうのです。
見やすいランディングページをつくるためには、数ある商品のなかから自分がお勧めする目玉商品を絞り込むことが大切なのです。

キーワード広告のメリットは何でしょうか。
キーワード広告は、スポンサーサイトやＰＰＣ広告などとも言われます。
キーワード広告は、まず、その出現の自然さが一番のポイントです。ブログやホームページの内容にともなって現れますので、不自然に広告を打たれている、という印象がありません。よって、クリック率も高く、ホームページのアクセスアップにつながるのです。
また、バナー広告にくらべ、比較的安価だということもできます。バナー広告は、ある程度スペースをとりますので、そのぶんお金がかかるのですが、キーワード広告ならばスペースが最小であるぶん、あまりお金がかからないのです。
効果的にアクセスアップしてくれ、さらに広告を出す側としても安価であるのがキーワード広告です。

「10月の売上が1,436,409円になりました！！」

実はこの方、まったくのネット初心者。
ご本人に承諾を得ていないので以降Ⅰさんとさせていただきます。

Ⅰさんがご入会されたのは５月後半のことでした。
初めてネットビジネスを行うということから、不安を持っている様子。

Ⅰさん　「ネットで何を売ったらいいのか、サッパリ分からないのですが・・・」

平賀　　「手始めに、輸出とか輸入ビジネスをやってみたらどうですか？」

というわけで、Ⅰさんは輸出、輸入ビジネスをやることになりました。
まずは商材探しです。

●商材探しで１ヶ月を費やす

Ⅰさん　「オークションサイトや楽天などを見ていろいろ探したのですが、
　　　　　雑貨とかDVDを扱おうと思っています」

平賀　　「それもいいですが、バッグとか財布などを扱ってみたらどうですか？」

Ⅰさん　「調べてみましたら、バッグとか財布は大手などが参入していますけど、
　　　　　この辺は大丈夫でしょうか」

その通りなのです。
バッグとか財布はネットショッピングの中でも激戦の部類に入る商品。

しかし、激戦がゆえに購入者の関心も高く、
扱うブランドによっては大きく売れる可能性があるのです。

平賀　　「激戦といっても、大手には大手のやり方があるし、
　　　　　我々には我々のやり方がありますから大丈夫です」

というわけで、商品は女性向けのバッグと財布などに決定しました。
これが６月後半の話でした。

商品が決まったら、サイト作成をしなければなりません。

●サイト作成で２週間

サイト作成は初めて作るということから、簡単にホームページが作れる
ASPを利用いたしました。
初めは、おちゃのこネットとかカラーミーショップなどで十分です。

サイト作成には２週間くらいが掛かったと思います。

●いよいよ販売開始、その結果は・・・

その後、商品を実際に仕入れて販売したのが８月に入ってからだと思います。

しかし、アクセスが増えてもまったく売れなかったのです。

ここからが重要です。

Ⅰさんは商品の写真を変えたり、動画を加え、
さらに文章を直していきました。
そして、こういった活動をコツコツと行っていくうちに、
徐々に売れ始めてきたのです。

おそらくⅠさんはこういった活動を通して、
自分なりにコツを掴んだのでしょう。

９月にはもう一歩で１００万円というところまで行きました。
そして、１０月には冒頭に書いた念願の１００万円越えを達成。

おそらく、この調子ですと１２月辺りには３００万円が見えてくるでしょう。
バッグや財布は１２月が１番売れますからね。

この期間、約５ヶ月といったところでしょう。

長いと思うか短いと思うかは人それぞれですが、
その期間でⅠさんは自分なりにどうやったら商品が売れるのか、
という自分なりのノウハウを確立したことでしょう。

実は、売上よりもそのことのほうが大切なことだと思います。
なぜなら、Ⅰさんなりの”売る技術”を身に付けたからです。

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『グーグルには集客に使えるツールが満載』

皆さんもご存知のように、
グーグルには最新のツールが知らないうちに公開されています。

この中には集客に使えるツールがたくさんあるのです。
今回はそのいくつかをご紹介いたしましょう。

１．グーグルマップ
２．You Tube
３．グーグルモバイル
４．アドワーズ広告（キーワード広告、PPC広告）

まずはグーグルマップ。
皆さんも一度は使ったことがあると思いますが、
実はこの中に店舗が表示されるようになっています。

http://maps.google.co.jp/maps
このページで、「横浜　整体」と入れてみてください。
Aから順に整体院が紹介されます。
画像が入っている紹介文もありますね。

ウェブ検索ではこのように表示されます。
マップが１番上に出ているのがわかります。
http://tinyurl.com/663w4p

これらの検索結果は自動で収集される仕組みですが、
表示されていない場合もあります。

その場合は、表示させる方法があるんです。
マップに画像が表示されやすくする方法もあります。
その場合、当然クリック率は大きく上がることでしょう。

次に、大人気のYou Tube。
グーグルのウェブ検索で、「バストアップ　整体」と入れてみてください。
そうすると下記の検索結果が出てきます。
http://tinyurl.com/69ecv4

なんと、You Tubeの映像が２つも入っています。
こういう現象を知っている人は、この対策もできるわけです。

そして、グーグルモバイル。
私の携帯サイトは「集客」というキーワードで、
上位に２つくらいサイトが入っています。
これもやり方があるのです。

さらに、皆さんも使ったことがあるアドワーズ広告。
最近は輸出ビジネスを行って、
実績を上げているクライアントが増えてきました。

そういうクライアントがどんなマーケティングをしているのかというと、
自社サイトの集客はアドワーズ広告１本です。

輸出ビジネスですから日本に広告を出すわけではありません。
日本以外の国々に広告を出していきます。
これらの設定も難しいことは全然なくて、
簡単な設定で広告を出すことができるんです。

このように普段使っているグーグルにも、
知らないことがたくさんあることに気づきます。

こういうことを１つ１つクリアしていけば、
自ずと業績は上がってきます。

私のクライアントで業績の上がっている人は皆さんそうですから。

以前、寺坂農園さんの成功事例をお伝えいたしました。

もちろん、キーワード広告（PPC広告）を活用した成功例となります。

http://www.furano-melon.jp/

その後、たくさんの反響をいただきながら考えてみると、
その他にもこの手の商品でうまくいっているクライアントがいました。

扱っている商品は何だと思います？

それは、「米」です。

そのクライアントの実家が宮城県で農家をやっていまして、
米をネットで売れないかと考えたわけです。

この話を持ち込まれたとき、正直どうかなと思いました。

なぜなら、
米というのは主食であって、珍しくも何ともない。
どこにでも売っている。

一方、こんな考えも同時に浮かんだのです。

より高品質なおいしい米を求める層もいるだろう。
さらに、食の安全性が求められる中で素晴らしい環境の中で
丹念に作られた米は売れるのではないか。

ネットの場合さほどコストは掛からないので、
やってみた方が早いという結論に至りました。
結果、自作の米だけでは足りなくなるほどに注文をいただいたそうです。

この事例以外にも、産地直送の商品が売れるのは良くあることです。
マンゴーで初月に６００万円売上げた事例もありました。

ここでヒントになるのは、農家や職人さんなどのように、
手に職を持っているような人がネットで有利な時代になってきたことです。

つまり、今までは従来の販売経路を使ってビジネスをしていたわけです。
そこには中間マージンも存在するでしょうし、
少なくとも楽に稼げるビジネスでないことは確かです。

そこにネットを使った販売経路をプラスすると、
大きく業績が上がってくるわけですね。

ポイントは従来の販売経路を残したまま、ネットも使えるということ。
しかもネット販売のコストは安いので、あまり負担が掛からないわけです。

私としては、この部分が成功の要因だと思っています。

先日、食品をネット販売している方からこんな相談を受けました。

「商品がまったく売れないのですが、
どうやったらアクセスを増やせますか？」

どうやら、このクライアントはアクセスが少ないことが
売れない原因だと思っているようです。
聞くところによると、アクセスは１日平均３０程度。

そこで、私はこんなアドバイスを送りました。

「アクセスを増やす前にサイトを直しましょう」

この方のサイトは典型的な総合サイト。
トップページには所狭しといろんな食品が並べられています。
私は続けてこうアドバイスを送りました。

「トップページに並べられている数十個の商品を５つに絞ってください。
さらに、その中から最も売りたい商品を１つピックアップして、
おススメ商品として１番上に掲載してください。
それ以外の商品は売上げランキングとして掲載すればＯＫです」

数日後、そのようなレイアウトに直していただいたサイトを見ながら、
さらにアドバイスを送りました。

「子供か女性がその食品を食べている写真が欲しいですね。
コメントもあれば効果的です」

子供や女性の写真というのはアイキャッチになります。
つまり、サイトを訪れた方の目に留まりやすいのです。

ここまで修正した時点で、
１日に１～２件の注文が入るようになりました。

その結果にクライアントは驚いていましたが、
ここからマーケティングを少しずつ仕掛けていきます。

オーバーチュア、アドワーズといったキーワード広告（ＰＰＣ広告）を中心に、
ＳＥＯ対策も行っていきます。

結果、その方のサイトはアクセスが１日に３００前後まで伸びるようになり、
今では１日に１０件以上の注文が来ることとなりました。

普通はだいたいこんな感じで業績が上がってきますね。

今回はアドワーズ広告の達人についてお話していきます。

凄腕のクライアントをご紹介します。

アドワーズのコンテンツマッチ広告で１日に5,000～10,000アクセスを
集めている某国立大学卒の秀才、川田さんです。
最高アクセスは1日に14,000だったそうです（笑）

そして、若干27歳で驚異的な売上を叩き出しています。
そのため、最近彼と話をすると、
いつも税金の話だったりします（笑）

彼が入会されたのはちょうど2年前の7月1日。
1年前にこの手法を私にこっそりと教えてくれました。

今でこそ一部の情報起業家が使っている手法ですが、
私の知り限りでは川田さんがこの手法のパイオニアです。

キーワードの設定、金額の設定次第で、
爆発的なアクセスを集めることができます。

驚いたのは、管理画面のセッティング次第で
コンテンツマッチ広告の掲載順位が変わってくることです。

おそらく、この部分は知っている方が皆無だと思います。
私も初めて聞きました。

つまり、同じ入札価格のライバルよりも
コンテンツマッチ広告で上位に表示される方法ということです。

もちろん、品質スコア等は関係ありません。

最近アドワーズ広告は、入札金額がいきなり1200円になるなど、
事実上のアカウント停止で悩んでいる方もいらっしゃると思います。

川田さんもこの状態になりましたが、さすがスペシャリスト。
今ではその問題をクリアし、以前のように広告を出しています。

彼自身、コンサル的な活動をするつもりはないということで、
今までその存在を出していませんでしたが、
いずれ近いうちにゴールド会員の電話セミナーに出ていただく予定です。